L’automatisation du Calcul de Prix c’est quoi ? Pourquoi Automatiser le calcul de prix ?

 

Internet offre une multitude d’espaces de vente et de nombreux outils de comparaison de prix au consommateur. Celui-ci est ainsi facilement en mesure de sélectionner et d’identifier les meilleures offres pour son acte d’achat.

Dans cet environnement hyper concurrentiel, il est pour le vendeur très difficile de gérer manuellement ses prix en allant faire des relevés sur les différents sites

L’automatisation du calcul de prix répond pour le vendeur aux attentes suivantes :

–              Connaissance précise des marges

–              Optimisation du Prix Vs Profit

–              Développement du CA

–              Economie de Temps

 

Comment fonctionne la meilleure offre (BuyBox Winner) sur Cdiscount et comment l’obtenir

 

Cdiscount C le marché est une Market Place qui permet à de nombreux vendeurs tiers de vendre leur catalogue sur ce site.

Plusieurs offres sont ainsi proposées pour un même produit cependant seule la plus avantageuse est mise en avant.

Cette offre remporte la Boite Achat ou Buy Box Winner (BBW) ce qui garanti au vendeur de gagner la vente à venir

En effet, lorsque le consommateur ajoute le produit consulté à son panier l’offre en Buy Box Winner est alors automatiquement sélectionnée.

 

Cette offre est automatiquement déterminée par un Algorithme interne à Cdiscount parmi les différentes offres éligibles

Contrairement à d’autres places de marché, Cdiscount n’intègre pas de critères d’évaluation du vendeur dans son algorithme pour l’attribution de la Buy Box.

La règle est simple : L’offre la moins chère emporte la Buy Box, même si la différence n’est que d’1 centime !

 

Attention au retrait en Magasin !

 

Il est possible pour un vendeur de proposer différents prix de livraison, comme l’illustre l’image ci-dessous :

 

Le premier prix affiché à 0€ de frais de livraison ne concerne que le retrait en magasin physique.

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L’algorithme de Cdiscount affichera en priorité le prix avec les frais de livraison les plus bas et donc dans le cas ci-dessus la livraison en magasin.

Si le consommateur choisit cette offre « livraison gratuite » il ne pourra prétendre qu’à ce retrait en magasin. En cas de sélection d’un autre mode de livraison des frais supplémentaires seront appliqués directement au niveau du panier :

frais-de-port-cdiscount-3
 

Cdiscount favorise ainsi le retrait en magasin gratuit (click & collect).

 

Pas d’inquiétudes cependant pour les vendeurs ne disposant pas de Magasin : Pour l’attribution de la Buy Box, l’algorithme de Cdiscount prends en compte les frais de livraison mais exclu les offres portant sur les retraits en magasin.

Dans notre exemple, bien qu’une offre de retrait en magasin soit la première proposée, la buy Box sera attribuée à la seconde offre qui inclue des frais de port de 4€80

Les outils de Cdiscount permettent l’ajustement de prix mais à la baisse uniquement…

 

 

En vendant sur la Market Place Cdiscount directement via le Back Office ou en utilisant un connecteur (le Connecteur Cdiscount BoostmyShop) un marchand peut ajuster ses prix manuellement.

En plus, Cdiscount intègre nativement une fonctionnalité qui permet de définir un « prix plancher »

De quoi s’agit-il ? En renseignant manuellement le champ « prix plancher » ou via un connecteur en mettant à jour 2 champs supplémentaires (PriceMustBeAligned et MinimumPriceForPriceAlignment) vous définissez le prix minimum auquel vous acceptez de vendre votre offre.

Une fois cette option activée pour une offre, le prix de vente sera automatiquement ajusté à la baisse, en fonction de la concurrence, centimes par centimes, jusqu’à ce que votre prix planché soit atteint.

Attention : Si 2 offres concurrentes utilisent la fonction prix plancher le prix le plus bas sera immédiatement appliqué entrainent une chute brutale du prix de vente.

Cette fonctionnalité pose 2 problèmes important:

–      L’impossibilité de maitriser sa marge commerciale

–     Que le prix ne soit revu qu’à la baisse uniquement même si les offres concurrentes disparaissent. Ainsi aucun mécanisme n’est proposé pour ajuster le prix à la hausse quand bien même les offres concurrentes seraient bien plus chères !

 

Quelles solutions pour maximiser ses revenus ?

 

Dans l’environnement commercial et concurrentiel actuel sur Internet opter pour un outil de Pricing est devenu réellement indispensable pour préserver et développer son activité. S’en affranchir implique un investissement en temps très important ou prendre le risque de se retrouver en dehors de son marché.

Il est primordial d’identifier avec précision le cout d’achat d’un produit (en tenant comptes des éléments variables comme le transport sur achat ou le taux de change..) et d’intégrer tous les couts associés à la vente, les frais de préparation de commande, le transport sur vente ou la commission de la Market Place.

Vient la récupération, le plus fréquemment possible, de l’ensemble des offres et des prix des offres concurrentielles quelque soit le canal de vente, (sur Google Shopping ou encore les Market Place Amazon ou Cdiscount).

Cette tache fastidieuse peut être réalisée manuellement pour quelques produits mais devient impossible à réaliser pour des catalogues de plus de 100 produits.

Il existe différentes offres sur le marché qui permettent via un abonnement de récupérer automatiquement les prix et les offres de vos concurrents.

Les éléments différenciant de ces offres sont au-delà du prix, les différents canaux de ventes couverts et la fréquence de rafraichissement des prix.

Ces informations connues, il vous faudra déterminer une stratégie de prix adaptée qui vous permettra tant de développer vos ventes que de préserver vos marges.


 

BoostmyShop édite une solution complète Smart Price totalement intégrée aux CMS Magento et Prestashop. Cette solution permet la mise à jour des offres concurrentielles directement dans le Back Office.

Smart Price intègre un outil de Pricing complet et performant. Il vous permet de déterminer avec précision l’ensemble de votre cout de revient pour chaque produit mis en vente en intégrant notamment cout variables comme les commissions des places de marché.

Cet outil totalement configurable et paramétrable vous permet de déterminer très simplement la stratégie Prix correspondant à vos attentes. Une fois validée l’outil calcule alors automatiquement vos prix pour l’ensemble de vos produits.

Pour les Market Place comme Cdiscount que vous utilisiez un aggrégateur de flux ou une connexion directe (Module Cdiscount Magento ou Prestashop Common Service) vos prix sont alors exportés et mis à jour automatiquement.

 

Pour aller plus loin

Extension Cdiscount

ou

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